Проблемы попадания в цвет, обеспечения его стабильности при печати тиража и повторяемость от тиража к тиражу не чужды ни одному полиграфисту. И если в «тяжелом» оборудовании целый комплекс настроек и механизмов позволяет нивелировать технологические изъяны -- то, что остается цифровой печати, где проблема расхождения в цвете типична для любого принтшопа или центра оперативной полиграфии. Решить ее можно -- уверены специалисты ДП «Коника Минолта Украина», которые в доказательство своей правоты, организовали конференцию «Как попасть в цвет». Для сомневающихся!
История работы концерна Sun Chemical на рынке Украины давняя. В частности, полиграфисты Украины прекрасно знакомы с брендами Coates Lorilleux и Hartmann, которые впоследствии вошли в состав Sun Chemical. В дальнейшем на рынке Украины работало представительство концерна, которое приостанавливало свою работу. Возродилось оно в 2007 году, когда начала работу компания «Сан Кемикал Украина», которая наряду с выполнением представительских функций и работой с дилерами занялась также продажей красок для полиграфии. Мы беседуем с руководителем региональных продаж ДП «Сан Кемикал Украина Лимитед» Олегом Поповым.
В Украине преимущества Color Gate уже по достоинству оценили два ключевых игрока рынка – компании «Гранд Афиш» и We R Signs Color Gate – очень перспективное программное обеспечение для рынка цифровой сольвентной и УФ-широкоформатной печати Украины. Оно построено на модульном принципе, позволяет как синхронизировать работу всех, установленных в компании печатающих устройств (в том числе различных типов и расположенных в удаленных офисах), так и облегчить пользователям процесс получения цифровой цветопробы. Последняя может быть получена непосредственно в административном офисе подрядчика на настольном цифровом струйном принтере, а само производство может при этом находиться на очень значительном удалении – за пределами мегаполиса… В Украине преимущества Color Gate уже по достоинству оценили два ключевых игрока рынка – компании «Гранд Афиш» и We R Signs, где такие системы установлены в течение 2009 года и охватывают все струйные печатные устройства от среднеформатных до широкоформатных и плоскопечатных УФ, интегрируя их на единой функциональной платформе. Очевидно, это дает колоссальные преимущества по сравнению с работой 2-8 различных устройств на разнородных по возможностям и функциональности RIP-платформах, как сегодня работает подавляющее большинство украинских производителей. На выставке «Полиграфия’2009» представительница нашего журнала встретилась с менеджером по развитию бизнеса Color Gate Янисом Катомерисом, который рассказал об особенностях и преимуществах Color Gate. В беседе также принимал участие и директор по развитию компании IPS Алексей Заика.
Поставщики красок находят место под солнце на сужающемся рынке Рынок поставщиков красок для офсетной печати не радует информационной открытостью. Чувствуются некоторая замкнутость и неготовность раскрывать информацию. Особенно со стороны компаний, занимающих в определенных сегментах ключевые позиции. Тем не менее, на наше предложение поделиться своим мнением о рыночных тенденциях откликнулись очень многие ведущие дистрибуторы, за что хотелось бы их поблагодарить. Собственно говоря, интервью с ними можно прочитать в этом номере журнала, в рубрике «Тема номера. Мнение». Посему я до конца так и не понимаю, кто отказникам доктор. Попиарится бесплатно -- это ведь и в наше смутное время не везде предлагают.[b]
Говорить об итогах ушедшего года совсем непросто, даже если кое-что о событиях, происходящих на рынке полиграфии, знаешь…Просто каждая выжившая компания по дороге многое утратила. И те, кто говорит сегодня, что кризис для них – мать родная, они де нашли новые возможности, диверсифицировали бизнес, очистились от скверны, – немного лукавят. Все эти оптимизационные процедуры в 2009 году, даже если были увязаны с долгосрочным видением развития компании, – все равно носили характер тактических, зачастую превентивных действий, призванных удержать штаны и удержаться на рынке, заработать денег на расходы первоочередной важности… Только наиболее продвинутым удалось немного выпрыгнуть из штанов. Но в целом достижения у каждого свои. Для кого-то и возможность просто быть – достижение; кто-то громко афиширует некие смелые шаги, забывая, что их реализация, возможно, скомкала другие направления деятельности, на поверку не менее важные.
Своим мнением о рынке широкоформатной печати на наших страницах делится Генеральный менеджер группы компаний Akrida Андрей Зинчук. Отметим, что в сложившихся условиях Akrida не пошла на поводу у многочисленных конкурентов, не ударившись в демпинг и не начав гонку за предвыборными заказами. Еще один ключевой месседж интервью – активные продажи вредят становлению подверженного демпингу рынка широкоформатной печати, объем которого ужался. А оставшиеся заказчики прекрасно понимают, что всегда найдутся компании, готовые напечатать еще дешевле.
Направление широкоформатной печати в Украине едва не рухнуло с началом кризиса по ряду объективных и не очень причин. Если ранее прибыль в этом бизнесе доходила до ста процентов, то летом мы увидели пустые рекламные плоскости, либо же огромные поздравительные открытки площадью три на шесть метров, имеющие ужасное разрешение. Все это стало своеобразным доказательством плачевного состояния отрасли. Но сейчас «пациент скорее жив, чем мертв».
Изначально у менеджеров по продажам полиграфических услуг свои личные интересы. Как же сделать так, чтобы они выкладывались для типографии, как для себя. При формировании системы мотивации менеджеров надлежит учитывать множество факторов. Разумеется, при установке плана продавца полиграфических услуг, -- руководствуются наиболее часто оборотом. Но и собственнику предприятия, и администрации и менеджеру, разумеется, надо очень четко представлять себе себестоимость выполнения заказа. Естественно, во многих типографиях используются электронные калькуляторы заказов, но при этом конъюнктура цен на базовые расходные материалы меняется сегодня зачастую по нескольку раз в неделю. Не секрет и то, что типографии, у которых оборудование не амортизированное, находится в лизинге или банковском кредите, вынуждены при формировании стоимости выполнения заказов закладывать этот фактор в тело заказа. При этом не все руководители типографий об этом задумываются, а уж тем более менеджеры, когда называют размер скидки, стремясь выполнить валовый показатель продаж.
Уважаемые полиграфисты! Напоминаем, что КАЖДЫЙ подписчик журнала "Принт плюс" в качестве бонуса получит шестой выпуск уникального справочника "Полиграфия Украины" (http://poligraphia.org.ua)!
Главная 
