Встречу открыла руководитель отдела прямых продаж/маркетинг менеджер ДП «Коника Минолта Украина» Ольга Галянт. Поприветствовав собравшихся, Ольга передала слово Валентине Малышевой -- продукт-специалисту ДП «Коника Минолта Украина», которая рассказала о продуктовой линейке устройств bizhub PRO -- С5501 и C6501. Машины отличаются скоростью печати (у С5501 она -- 55 стр. А4/мин., у C6501 -- 65), рекомендуемой месячной нагрузкой и ресурсом работы. Пиковая нагрузка аппаратов -- 250/300 тыс. стр./мес., при этом машины могут беспроблемно работать даже с очень плотными бумагами -- вплоть до 300 г/м². Валентина Малышева привела также данные о ресурсе работы различных узлов машины, отметив достаточно большой ресурс тонера (25000/26000 оттисков при 5% CMY-заливке, 37400/38500 при 5% заливке черным), ленты переноса (150/200 тыс. оттисков) и печки (300/400 тыс. оттисков).
«Потенциальных пользователей интересуют возможность работы с широким спектром материалов, качественная печать и надежность цифровых систем, конкурентная стоимость оттиска, выгодные финансовые условия, возможность быстрого возврата инвестиций за счет широкого ассортимента продукции и профессиональная сервисная консультационная поддержка», -- отметила Валентина.
Представители типографий живо включились в дискуссию буквально с первых минут. На встрече поднимались такие вопросы как печать на евроконвертах, впечатывание переменной информации в ранее отпечатанные офсетным способом листы. Несмотря на достаточно простой на первый взгляд алгоритм, здесь также есть нюансы, такие как осыпание тонера, засорение машины бумажной пылью.
Интересовали присутствующих и нюансы запечатывания конвертов. Если конверт имеет неправильную геометрию, то в процессе печати возможно сморщивание поверхности бумаги. Это же явление может появиться в результате наличия воздуха внутри конверта.
Машины стандартно комплектуются тремя кассетами емкостью 500 листов и лотком ручной подачи бумаги на 250 листов. Для больших нагрузок опционально предусмотрены кассета емкостью 2500 листов и блок просушки бумаги, который обеспечивает идеальные условия для печати на мелованных бумагах, распушивая и просушивая листы, в результате чего, попадая в печатную машину, они не заминаются. Для bizhub PRO С6501е доступна целая линейка решений для финишной обработки -- до 27 всевозможных конфигураций.
Валентина Малышева рассказала и о технологии переноса изображения, подробно остановившись на закреплении изображения. Одной из особенностей линейки аппаратов bizhub PRO С5501 и С6501 является конструктив печки. Тепло с нагревающего вала передается через ленту. Это обеспечивает стабильную температуру верхнего прижимного вала и позволяет снизить расход электроэнергии на нагрев вдвое. Помимо этого снижается износ мягкого прижимного вала и улучшается прохождение бумаги, в особенности при печати крупных тиражей.
Благодаря разработанной Konica Minolta технологии охлаждения прижимного валика фиксирующего модуля циркулирующим потоком воздуха, аппарат может быстро менять режимы печати. Это весьма полезная функция, если требуется отпечатать тираж на бумаге максимальной массы, а следующий заказ печатается на бумаге массой 90 г/м². За счет конструктива печки пользователь получает не только экономию во времени, но и меньшее количество брака и возможность работать с более широким ассортиментом бумаг, в частности с мелованными сортами.
Продукт-специалист компании Konica Minolta отметила также некоторые особенности печати на «нецифровых» сортах бумаг. При прохождении через печку поверхность таких бумаг покрывается пузырями. Это происходит из-за покрытия бумаг мелованным слоем. Известно, что структура бумаги содержит в себе определенное количество влаги, которая при повышении температуры начинает испаряться, слой мелования препятствует свободному испарению влаги, и в результате на поверхности возникают пузыри. Избежать их позволяют специальные программные настройки машины, которые регулируют режимы работы печки для нетрадиционных для цифровой печати мелованных сортов бумаг.
К примеру, функция Paper Catalog позволяет регистрировать на аппарате шаблоны настроек для разных типов материалов для печати, с возможностью их дальнейшего выбора в драйвере. Пользователь может также вносить изменения в созданные шаблоны.
Еще одна ключевая особенность bizhub PRO С6501 -- тонер Simitri HD, который, благодаря эксклюзивной технологии производства, установил новые стандарты в области полноцветной печати.
«Используя разные технологии печати, практически невозможно попасть один в один в цвет на оттиске, но за счет нового тонера, который позволяет имитировать офсетную печать можно получать очень близкие по насыщенности и цвету отпечатки», -- подчеркнула Валентина Малышева. За счет более мелких размеров, правильной формы пигмента и гладкой поверхности обеспечиваются не только высокое качество печати, но и более широкие возможности послепечатной обработки. Полученные оттиски можно ламинировать, биговать, покрывать лаком, в том числе и УФ, а также производить тиснение золотом. Участникам конференции были предоставлены примеры реальных работ, где задействованы все перечисленные операции.
За контроль и обработку изображения на машинах серии PRO С5501/C6501 отвечает технология S.E.A.D. (Screen-Enhancing Active Digital Processing). Ее составляющая ASIC контролирует весь процесс формирования изображения, CRS обеспечивает обратную связь для более точного управления качеством оттиска при изменении параметров окружающей среды и самого аппарата, IT bit отвечает за точность воспроизведения: производится контроль экспонирования лазера, положения точки, плавная передача полутонов и улучшение текста.
Конференцию продолжил продукт-специалист ДП «Коника Минолта Украина» Петр Корницкий, коснувшись вопросов обеспечения максимально точного цветовоспроизведения. «Человеческий глаз способен с очень высокой точностью различать отклонения в цвете, поэтому обеспечение точной цветопередачи – одна из главных задача полиграфиста», -- подчеркнул Петр. Технологический процесс печати, особенно ксерографический, довольно сложен, на его конечный результат влияют многие факторы. Петр Корницкий привел несколько наиболее частых проблем, с которыми полиграфисты сталкиваются в ежедневной практике. Среди них распространено непопадание в цвет при печати последующих тиражей, что особенно критично, если печатаются фирменные бланки, и соблюдение фирменных цветов крайне важно.
Нередки случаи недоверия заказчиков к точности цветопередачи «цифры», в результате чего типичные «цифровые» заказы печатаются офсетным способом даже в тех случаях, когда это экономически нецелесообразно. Стереотип о плохом попадании в цвет цифровых систем печати, по мнению специалиста, сложился на рынке в силу незнания некоторых его участников системы управления цветом.
По словам Петра Корницкого, непопадание в цвет влекут за собой неточная аппаратная калибровка и калибровка контроллера (кривые плотности и максимальная плотность тонера), низкое качество выходного профиля. Нестабильность цветопередачи может быть вызвана изменением климатических условий либо износом расходных материалов. Машины, использующие ксерографическую технологию печати, чувствительны к колебаниям температуры, влажности и атмосферного давления. Для нивелирования этого недостатка продуктивные системы имеют специальные датчики и алгоритмы стабилизации качества печати, однако точности их работы недостаточно для соответствия стандартам коммерческой печати.
Характеристики таких расходных материалов как фотобарабаны, трансферная лента, девелопер также имеют свойство со временем меняться. Эти изменения сказываются на цветопередаче и приводят к плавному уменьшению цветового охвата устройства. Износ расходных материалов частично компенсируется аппаратным алгоритмом стабилизации изображения, но для обеспечения максимальной точности цветопередачи необходимо выполнять калибровку контроллера.
Петр представил тест для калибровки аппаратов PRO С5501/C6501. Чтобы произвести калибровку машины, необходимо распечатать тест и путем регулирования плотности по четырем основным цветам добиться одинаковой плотности градаций и получить чистый композитный серый. Поскольку калибровка осуществляется по визуальной шкале, не имея определенных навыков и опыта, а также соответствующих условий просмотра, можно свести все усилия на нет. Точная калибровка по кривым плотности -- залог точной цветопередачи и получения композитного серого цвета.
На сегодняшний день к услугам пользователей множество программ, позволяющих строить профили для печатного оборудования. Все они, по словам Петра Корницкого, обладают рядом особенностей: «Это универсальное программное обеспечение. Соответственно, есть большое количество настроек, но нет четких регламентов как подготовить машину к построению профиля, выполнить настройки контроллера, корректировать получившиеся профили, -- отметил Петр. -- Когда оператор производит калибровку случайным образом или путем проб и ошибок, тратится очень много времени, а качество выходного профиля может оказатся неудовлетворительным».
В завершении своего выступления Петр Корницкий провел презентацию программного продукта для калибровки и контроля качества Konica Minolta ColorCare. Konica Minolta ColorCare содержит программное обеспечение для калибровки устройств, тестовую таблицу Konica Minolta Target v2.4 (содержит тестовую шкалу Konica Minolta MediaWedge v 2.4, разработанный специалистами компании Konica Minolta аналог известной шкалы UGRA/Fogra MediaWedge CMYK v 3.0) и полный пакет документации, где прописаны алгоритмы подготовки аппарата, проведения процесса калибровки, построения профилей и их редактирование. Программное обеспечение в свою очередь состоит из трех компонентов, каждый из которых несет ответственность за выполнение ряда процедур. Так программное средство ColorCare Catch используется для контроля за аппаратной калибровки оборудования, калибровкой контроллера, проверки и сертификации цветопробы по ISO 12647-7. Color Care Profiler отвечает за создание ІСС-профилей, а ColorCare MatchPatch позволяет, в случае отклонения параметров работы аппарата от заданных, вносить быстрые корректировки в выходной профиль (исключая таким образом необходимость калибровки аппарата с самого начала).
Аппаратная калибровка осуществляется путем распечатки внутреннего теста аппарата. После этого ColorCare позволяет проверить: точку белого, плотности CMYK-плашек, нейтральность композитного серого. Полученные численные результаты измерений, помогают быстро скорректировать настройки аппарата. Для проверки качества работы аппарата есть возможность измерить его цветовой охват и сравнить результаты измерения с эталонными. Сильное отклонение будет свидетельствовать об износе расходных материалов, и необходимости технического обслуживания. ColorCare содержит также критерии контроля качества линеаризации RIP контроллера, что крайне важно для обеспечения высокой точности калибровки.
После теоретического курса участников конференции ждал практический курс, где Петр Корницкий показал последовательность выполнения процесса калибровки в реальных условиях, построение ICC-профилей, проверки качества цветопробы, автоматического редактирования профиля для компенсации отклонений.
Конференцию продолжил менеджер по продаже производительных систем печати Сергей Бида, представив коммерческий проект по созданию современного центра оперативной полиграфии. Данный проект будет в первую очередь интересен и полезен для клиентов, которые делают первые шаги на рынке оперативной полиграфии, а также участников других рыночных ниш, у которых есть желание войти в этот бизнес и просчитать его прибыльность.
Сергей очень основательно подошел к реализации данной задачи, представив не только технико-экономические характеристики, но и полное экономическое обоснование и детальный расчет основных финансовых показателей. На основании сравнительного анализа нескольких форм организации компаний (принт-шоп, цифровая типография открытого и закрытого типа), а также статистике типографий, где уже эксплуатируется техника Konica Minolta производительной линейки, оптимальным вариантом была выбрана цифровая типография открытого типа.
Для данного проекта было предложено использовать флагманскую модель линейки производительных устройств машину Konica Minolta bizhub PRO С6501 для полноцветной печати и наиболее производительную машину в сегменте черно-белой печати Konica Minolta bizhub PRO 950. Устройства предлагается дооснастить программным обеспечением для управления качеством печатной продукции ColorCare (включая спектрофотометр) и программно-аппаратным комплексом удаленной диагностики CSRC. Для послепечатной обработки было предложено использовать следующий парк оборудования: механический гильотинный резак Ideal 4705, переплетчик на металлическую и пластиковую пружину Ibimaster 500, ламинатор формата А3 GBC HeatSeal 310, биговщик-перфоратор Cyklos GPM 315, степлер KW-TriO 5000.

Врез. Цифровая типография открытого типа:
1. Общая стоимость инвестиций в оборудование -- 722887,27 грн.
2. Стоимость полноцветного отпечатка на Konica Minolta bizhub PRO С6501 при условии заключения сервисного договора -- от 0,60 грн. до 0,46 грн. в зависимости от объемов печати в месяц и не зависит от заполнения листа. Срок договора при этом -- 5 лет (альтернатива -- 6 млн. отпечатков формата А4).
3. Стоимость ч./б. отпечатка на Konica Minolta bizhub PRO 950 при условии заключения сервисного договора -- 0,0456 грн. Срок договора при этом -- 5 лет или 30 млн. отпечатков формата А4.
4. При месячном объеме печати 40 тыс. оттисков формата А4 система bizhub PRO С6501 в приведенной выше конфигурации окупается за 15 месяцев. Рентабельность инвестиций -- 60%, точка безубыточности – 5668 отпечатков А4 в месяц.
5. Система bizhub PRO 950 при месячном объеме печати 150 тыс. отпечатков формата А4 окупается за 21 месяц. Рентабельность инвестиций составляет 36%, точка безубыточности -- 41447 отпечатков А4 в месяц.
6. Совокупная стоимость владения системами bizhub PRO С6501 и bizhub PRO 950, включая стоимость оборудования, расходных материалов (тонеры, стартеры, фотоцилиндры), стоимость сервисных работ с заменой деталей и блоков на 6 млн и 30 млн. отпечатков формата А4, соответственно, -- €484502.

В завершение своего выступления Сергей Бида рассказал об акциях от компании Konica Minolta. При покупке систем bizhub PRO 950 или 1051/1200 покупатель получает 100 000 бесплатных отпечатков А4. Все полноцветные системы bizhub PRO комплектуются ПО для профессионального управления цветом Color Care, а также спектрофотометром ES-1000, при этом стоимость системы возросла всего на 5 тыс. грн. с НДС (для сравнения розничная стоимость комплекта: Color Care + ES-1000 -- 38 020 00 грн. с НДС). При покупке систем bizhub PRO клиент получает в подарок GPRS-модем для системы дистанционной диагностики CSRC. Выгодные условия сотрудничества компания Konica Minolta готова предложить и новым клиентам, а именно 3 бесплатные калибровки в течение первых трех месяцев после приобретения полноцветной PRO системы, бесплатное создание трех профилей, 15% скидку на полноцветные отпечатки в течение первых 3 месяцев.
Вероника Резник