Print+: Что же такое Color Gate, и чем он может помочь полиграфистам?
Янис Катомерис: Мы выпускаем программное обеспечение для полиграфии, для всех форматов -- от малого до большого и супербольшего формата. Это программная RIP-система, сфокусированная на функциональности и управлении цветом. Кроме этого, мы разрабатываем интегрирующие инструменты, которые делают повседневную работу проще и дешевле.
Наша компания – весьма известное на рынке частное предприятие, в котором работают 32 сотрудника (управляющий директор Томас Кишнер). Оно основано в 1997 году. За 12 лет работы нам удалось построить широкую сеть дистрибуции -- продукты компании хорошо известны и продаются более чем в 50 государствах мира, осуществлено более 2 тыс. инсталляций. В этом году нами был получен приз «За лучший RIP для широкоформатной печати 2009» от EDA- Европейской ассоциации профильных изданий о цифровой печати. Кроме того ряд ведущих производителей широкоформатной техники, таких как hp например, неоднократно признавали наши продукты лучшими с точки зрения управления цветом, с учетом их функциональности и стоимости -- и выбирают наши RIP как основные для ряда новейших печатных устройств.

Print+: Сегодня в большинстве программных продуктов предусмотрены модули для минимизации расходов, помогают ли ваши решения минимизировать расходы?
Я. К.: В первую очередь, наш софт позволяет оценить файл и реалистично просчитать заказ. Это помогает как контролировать расходы, так и своевременно искать альтернативные решения для получения наиболее оптимальной цены. В отличие от конкурирующих продуктов, таких как Onix, наш модуль осуществляет расчеты по более точным алгоритмам, опираясь на достоверные данные о количестве пикселей отрипованного изображения и фактических размерах капли конкретного печатного устройства, установленного у пользователя. Поэтому наш модуль расчета предлагает пользователю не некую лишь оценочную, как у многих других, а абсолютно достоверную информацию о себестоимости конкретного оттиска или тиража, с учетом всех связанных стоимостных факторов и материалов (которые вводятся непосредственно производителем). Кроме этого, система хранит в памяти информацию о предыдущих заказах этого заказчика, среднемесячном объеме его заказов, объеме средств, поступающих по линии этого заказчика.
Color Gate -- это многофункциональная интегрированная система. И следует понимать, что подсчетом стоимости занимается лишь один из модулей этой системы. Она может быть расширена дополнительными модулями, и «Сost calculation» --лишь один из них.
Гораздо важнее -- способность Color Gate обеспечить оптимизацию работы и синхронизацию установленных в принт-салоне различных струйных печатающих устройств, то есть печатать изображения со стабильным качеством на различных устройствах различных производителей. У нас, вероятно, один из самых обширных список поддерживаемых нашим RIP печатных устройств в индустрии. Программное обеспечение Color Gate позволяет также контролировать через Интернет и оборудование, установленное в разных городах.
Или другой аспект. Положим, в типографии установлены две и более единицы оборудования различных производителей, но с неодинаковыми RIP, другими программными компонентами. Системы печатают на одинаковых носителях, но с разным качеством, потому что из-за разницы в «электронной начинке» принтеры чуть-чуть отличаются. Color Gate Productionserver5 может синхронизировать их работу.
Кроме того, Color Gate выпускает программное обеспечение не только для сегмента широкоформатной печати, но и для других сегментов. В частности, компания предлагает решения для фоторынка, интерьерной графики и фотостудий -- водных принтеров Epson, Canon, hp.

Print+: В Color Gate предусмотрен и отдельный модуль для цифровой цветопробы?
Я. К.: Эти модули продаются как отдельные программные пакеты, но могут использоваться и как дополнительные опции к тому программному обеспечению, о котором я говорил изначально. Наши решения имеет модульную структуру и очень гибкие. Это реализация нашей концепции «Ориентации на клиента». Интеграция системы в производство клиента может как раз начаться с модуля ProofGate и постепенно вырасти до конфигурации Production Server.
Больше ни одна компания не предлагает такой комбинации софта для цветопробы и для управления рабочим потоком. С помощью продуктов Color Gate даже без остановки печатного процесса можно получить цветопробу не только для водных устройств Canon, Epson или hp, но и для суперширокоформатных устройств -- Vutek или hp XJet, без дополнительных переналадок. Кроме этого, софт ProofGate позволяет «симулировать» печать на различных принтерах пользователя, без непосредственной печати на них (в это время производитель печатает коммерческие заказы, а не пробы), и выбрать оптимальный. Это очень важно, ведь на предприятиях широкоформатной печати установлены не только широкоформатные принтеры, но и офсетные печатные машины, и даже трафаретные станки. Всеми этими устройствами можно управлять через соответствующие платформы.

Print+: Почему в качестве партнера по продвижению Color Gate на украинском рынке вы выбрали IPS?
Я. К.: Причин было несколько. Одна из основных -- IPS успешно продает расходные материалы нашего партнера – компании FujifilmSericol. Между Color Gate и FujifilmSericol заключен договор, согласно которого они продают все свои принтеры с нашим программным обеспечением. И вполне логично использовать уже налаженный канал продаж. Кроме того, когда я встретился с представителями IPS, я понял, что они очень профессиональны, а их виденье совпадает с нашим. Это подтверждают и успешные инсталляции нашего программного обеспечения в крупнейших в Украине цифровых печатных компаниях -- «Гранд Афиш» и We R Signs.
В целом же мы понимаем, что кризис в Украине рано или поздно закончится, и продажи пойдут вверх.

Print+: Насколько сложно проходит процесс инсталляции программного обеспечения и компонентов Color Gate; сложны ли процессы синхронизации с существующим парком оборудования и обучения персонала?
Я. К.: Сама по себе инсталляция программного обеспечения занимает около минуты; в общей сложности интеграция со всем оборудованием занимает 2-3 часа. Также, возможно, персоналу требуется тренинг – как правило, в рамках 2-3 дней, не более. Наш софт и его программные компоненты очень просты и доступны даже непрофессионалу. Даже никогда не работавший с RIP специалист быстро разберется в нюансах работы.
Простота программного обеспечения -- наш основной месседж, который мы хотим донести до нашей целевой аудитории. Специального времени на обучение пользованию системой у нас не предусмотрено, но специалисты IPS всегда готовы помочь пользователям и ответить на все их вопросы. Впрочем, повторюсь, -- наше программное обеспечение очень простое в работе и не является очень трудоемким в освоении. В нашей практике был случай, когда человек приобрел оборудование и научился на нем работать за день, пользуясь нашим программным обеспечением.

Print+: Локализированы ли продукты Color Gate для тех рынков, где они инсталлируются? На каких языках доступно это программное обеспечение?
Я. К.: Программное обеспечение доступно на 19 языках, включая русский. Это, наверное, единственный программный RIP, имеющий встроенную полнофункциональную русифицированную «Помощь» где на все аспекты и операции можно получить внятные, развернутые рекомендации. Кроме того, на русском языке может оказываться соответствующая он-лайн помощь, предоставляться консультации в удаленном режиме.

Print+: Украинский и российский рынки немного специфичны, не правда ли? Не сказывается ли это на уровне продаж? Есть ли у клиентов наших государств понимание, что программные продукты крайне необходимы для оптимального ведения бизнеса?
Я. К.: Мы не ощущаем разницу в организации бизнеса у наших клиентов из России и Украины и компаний из Западно-Европейских государств. Считаю, что у нас очень квалифицированные партнеры в Украине и России. Им понятна наша доктрина, а уровень технических специалистов, в частности, компании IPS, позволяет осуществлять качественную инсталляцию наших программных продуктов.
Алексей Заика: При покупке программного обеспечения уровня Color Gate очень важна работа с партнером. Для контроля обновлений, их своевременной инсталляции крайне необходимы обратная связь, постоянные уточнения и детализация. В свою очередь, у компании Color Gate очень мощная служба сервиса, а также встроенная в программное обеспечение русскоязычная справка. Подчеркну на все технические вопросы в рабочее время Color Gate реагирует в течение часа-двух.

Print+: Сложная ситуация в экономике – не лучшее время для того, чтобы продавать достаточно дорогостоящее программное обеспечение. Ваш продукт настолько незаменим, что люди готовы инвестировать в него средства в кризис?
Я. К.: Кризис -- это лучшее время для подобных предложений. Ведь перед любым производителем стоит задача снижения себестоимости и повышения функциональности и эффективности производственных процессов. Color Gate, собственно, и отличен тем, что создан для упрощения и повышения производительности печатного процесса в целом. Сегодня наиболее оптимальный период для маркетинга и маркетинговых мероприятий. Мы верим, что через год-два кризис закончится, и мы будем готовы оттолкнуться ото дна, стартовать быстрее других, так как рынок будет знаком с нашим продуктом. Будущее начинается именно сегодня и если его ждать и ничего при этом не делать, просто так оно не наступит. Мы думаем, что экономический климат в Украине через полгода начнет улучшаться. Поэтому маркетинговые мероприятия прекращать нельзя, и в кризис их нужно только усиливать. Нужно действовать как бы противоположно развитию экономической ситуации -- в кризис усиливаться.

Print+: Как вы находите выставку «Полиграфия» и Киев?
Я. К.: Я никогда ранее не был на T-Rex, но все говорят, что нынешняя выставка самая незначительная по объему за последние годы. Тем не менее, посетителей достаточно много, их количество на стенде IPS, надо сказать прекрасно оформленном как визуально, так и содержательно, превосходит наши ожидания. А Киев – просто замечательный город…

Print+: А как вы оцениваете рынок стран Европейского союза. Дно кризиса эти государства уже преодолели?
Я. К.: Конечно, экономика этих государств сполна прочувствовала влияние кризиса. Но рынок уже понемногу растет… по крайней мере, в Германии и Испании выход из кризиса очень заметен. Но мы продаем программные продукты и на другие развивающиеся рынки, поэтому наши прогнозы оптимистичны.

Print+: Практикуете ли вы в связи с нестабильной финансовой ситуацией какие-либо специальные предложения, акции, скидки для новых клиентов?
Я. К.: Вопросами кредитования и помощи в предоставлении лизинговых услуг занимаются дистрибуторы, в данном случае IPS. Им хорошо знакомы рынок, размеры кредитных ставок… Мы не хотим быть вовлечены в финансовую сторону сделки. В каждой стране свои отношения, привычки, менталитет.

Print+: Какие еще интересные продукты у вас есть?
Я. К.: Нами предлагается уникальный программный модуль ColorGATE You Frame для печати на холсте где нами также предлагается инновационное решение по сборным рамам. Мы постоянно стараемся удовлетворить запросы наших клиентов, которые ищут новые возможности. Им мы готовы предложить завершенное бизнес-решение, которое в данном случае открывает новые возможности компаниям, участвующим в выставке, осуществляющим промо-акции. Мы фактически продаем идею.
Инсталляции ColorGATE You Frame осуществлены уже в двадцати европейских государствах, Австралии, Новой Зеландии. Заказчики понимают, что с нашей помощью могут придать новые грани своему бизнесу…

Справка. Пока готовилась настоящая публикация, Color Gate уже выпустила новое поколение своего программного продукта под торговой маркой Productionserver 6.
Отличительными способностями, по сравнению с Productionserver 5, являются существенное увеличение производительности (параллельное рипование и печать до 4 процессов одновременно), модуль «Экономии чернил», где без визуального снижения качества печати декларируется до 30% снижения расхода чернил только за счет программных решений. Также появилась опция работы с одной лицензией на нескольких удаленных рабочих станциях одовременно.
Обо всем этом будет подготовлен отдельный обзор в начале 2010 года… следите за нашими анонсами и публикациями.
Интерактив с простым и понятным описанием преимуществ новой версии: http://www.colorgate.com/en....>